Negociación en la Organización de Eventos

Cualquiera de nosotros está constantemente negociando y resolviendo problemas a lo largo de su vida profesional y particular. Negociamos porque existen conflictos y los conflictos son inherentes a las relaciones humanas.

Negociar implica conocer nuestro producto o servicio, pero también requiere un profundo nivel de auto-conocimiento -creatividad, inteligencia emocional, resistencia al estrés, flexibilidad, etc.- a fin de poder afrontar y resolver los conflictos que van surgiendo. Demanda una gran capacidad de adaptación para captar rápidamente los climas y los cambios en el escenario y la composición de fuerzas, y sabe actuar -en el sentido teatral- de la forma más conveniente.

Si bien, en alguna medida, la negociación puede ser considerada una forma de arte o un talento personal, también es cierto que hay técnicas específicas que se pueden aprender. Incorporar estas técnicas y desarrollar las habilidades congruentes con ellas tendrán una incidencia crítica en el éxito profesional y personal del OPE.

PROGRAMA

Concepto y etapas de la negociación. Definición y perspectivas. La negociación como recurso en la organización de eventos.
Estilos de negociación y comunicación. Prácticas de intervención para la resolución de conflictos. La comunicación en la mesa de negociaciones. Liderazgo.
Dinámica de la negociación estratégica. El conflicto. Estrategias y técnicas. Barreras del proceso. Acuerdos y evaluación de resultados.
Gestión de patrocinios como recurso negociable. Objeto y etapas en la captación de patrocinios.

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